Квартира по трейд-ин в Пензе: как это устроено

08.08.22

Поделиться

Трейд-ин — это сделка, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в счет стоимости нового. Сегодня таким образом можно купить бытовую технику, оборудование для бизнеса, гаджеты, автомобили и даже жилье. Корреспондент ИА «Пенза-Пресс» разобрался в особенностях покупки квартиры по этой программе, а затем рассмотрел условия на примере конкретного застройщика.

Как это работает

Как мы отметили выше, при оформлении такой сделки имущество покупателя помогает возместить часть расходов на новую квартиру. Однако трейд-ин на рынке недвижимости не похож на тот, что предлагают автодилеры или магазины электроники. Если в последнем случае происходит физический обмен старого на новое, то при сделках с недвижимостью девелопер, как правило, ничего не выкупает, а помогает подыскать покупателя. Полученные при этой сделке деньги уже будут вложены в приобретение квартиры в проектах застройщика.

Как правило, компании не сами берут жилье под реализацию, а передают ее риелторскому агентству – партнеру. Старая квартира продается дешевле рыночной цены (обычно на 5-15%), зато быстро и без хлопот. Кроме того, понравившееся жилье в новостройке можно забронировать на время, пока старое продается, и, возможно, заморозить цену на него. Таким образом, трейд-ин в сфере недвижимости – это две сделки.

В последние два года такая система становятся все популярнее. Ей часто пользуются семьи, которые хотят улучшить жилищные условия, инвесторы, получившие недвижимость по наследству, или те, кто переезжает в другой регион.

Купить квартиру в трейд-ин не так сложно, как может показаться на первый взгляд. В первую очередь, нужно найти застройщика, который предлагает такой формат сделки, и выбрать понравившийся вариант в новостройке этой компании. Перед тем, как начнется продажа старого жилья, специалисты проведут оценку, итоговая стоимость согласуется с клиентом. На нее могут повлиять цены в районе, состояние дома и самой недвижимости. После этого застройщик бронирует квартиру в новостройке. Бронь чаще всего платная, а ее срок указывается в договоре.

В зависимости от условий договора срок продажи может быть от семи дней до трех месяцев. Обычно за это время находится покупатель. Деньгами от продажи старой квартиры оплачивается покупка новой. Если вырученных денег не хватает, покупатель доплачивает нужную сумму. Если квартира не продана в установленное время, клиенту возвращается стоимость бронирования.

За какие варианты не берутся застройщики

У каждой компании свои критерии, которым должна соответствовать квартира, которую будут продавать. Некоторые отказываются работать с апартаментами и загородной недвижимостью, земельными участками, кто-то – с таунхаусами и частными домами, комнатами и долями в квартирах, а также нежилыми помещениями. Также девелоперы обычно не берутся продать квартиру, купленную за счет средств материнского капитала, так как здесь требуется согласие органов опеки, а на жилье в новостройке его могут и не дать. Также вряд ли компания согласится работать с недвижимостью, не оформленной в собственность.

Кроме того, застройщикам не интересны очень дорогие или большие квартиры, жилье в очень старых домах (старше 1920 года) – то есть неликвидные объекты, которые будет сложно продать. Типичные требования — хорошее расположение, свежий ремонт и полный порядок с документами.

Это характерные требования и условия, которые существуют на рынке. На деле у всех застройщиков требования свои. И надо рассматривать на конкретных примерах.

Квартира по трейд-ин в Пензе

У пензенцев тоже есть возможность приобрести квартиру в трейд-ин: свою программу запустила строительная группа «Рисан». Сотрудники компании берутся за продажу квартир только в своих домах, потому что за их ликвидность и качество компания ручается, а значит возрастает вероятность успешной сделки.

Возьмем конкретный пример*. Рыночная стоимость однокомнатной квартиры 39 м² из 4 строения ЖК «Новые сады» от «Рисан» - 3, 6 млн. рублей. Цена одного квадратного метра - 92,3 тыс. рублей. Квартира 67,7 м² из 6 строения квартала возможностей Upgrade стоит 5 млн. 77,5 тыс. рублей. Здесь цена за квадрат - 75 тыс. рублей.

Менеджер бесплатно бронирует новую квартиру, пока старая продается, на срок до 90 дней. За услуги по продаже квартиры нужно внести депозит 2% от стоимости, но не менее 100 тысяч рублей. Эта сумма пойдёт в счет стоимости новой квартиры.

В итоге вы переезжаете из однушки в двушку в современном жилом квартале с доплатой менее 1,5 млн. рублей. Экономия по цене 17,3 тыс. рублей за каждый квадрат.

Менеджеры компании отмечают, что запросы на покупку квартир в комплексах застройщика поступают, даже когда дом давно полностью распродан. База таких клиентов позволяет быстро реализовать вторичку. Сопровождение сделки «Рисан» берет на себя: оценка, размещение объявления и подбор потенциальных клиентов, демонстрация будущему покупателю и все юридические тонкости.

Для удобства продажей старой квартиры и подбором новой займется один менеджер. Он сможет руководить всем процессом от начала до конца с максимальным погружением в ситуацию и предложит наиболее гибкие возможности. Ответы на все вопросы и консультацию можно получить по номеру 51-51-51.

*Застройщик ООО «Специализированный застройщик «Парус». ИНН 5836654615 ОГРН 1125836006570. 440008, Пензенская обл., г. Пенза, ул. Пушкина, д.3 офис 514. Проектная декларация размещена на сайте https://наш.дом.рф/